國產(chǎn)儀器：低價是把雙刃劍 品牌效應(yīng)是關(guān)鍵

低價是把雙刃劍

　　國產(chǎn)儀器在我們眼中價格低成了它的*優(yōu)點(diǎn)，也成了市場突破口所在。然而這并不是長久之計。首先雖然贏得了以部分市場份額，但卻流失了更多的潛在客戶，因?yàn)榈蛢r讓我們有種不信任感，大多數(shù)人還存在價高才會有好質(zhì)量這種觀念，贏得了客戶確流失了品牌影響力。其次在國產(chǎn)儀器生產(chǎn)商大打價格戰(zhàn)的同時，流失的更多確是生廠商本身的利益，一味的價格競爭讓很多生產(chǎn)商們放棄了新技術(shù)的投入和開發(fā)，低成本的投入，低成本的產(chǎn)出，在以低價搶到更多的市場份額成了廠家們的共同經(jīng)營理念。所以筆者認(rèn)為以為的低價是把雙刃劍，低價競爭是一種惡心的循環(huán)。過度的追求低價格只會暫時的給企業(yè)帶來短暫的收益，卻流失了更多的潛在客戶，在精密儀器應(yīng)用行業(yè)人士，他們主要看重的不在是儀器的價格，儀器的功能、質(zhì)量、精度、技術(shù)服務(wù)才是他們看重的方面。加大產(chǎn)品質(zhì)量性能等方面的投入，以此來占據(jù)更多市場份額，贏得更多客戶的信賴，這才是國產(chǎn)儀器生產(chǎn)商發(fā)展方向。

　　品牌效應(yīng)是關(guān)鍵

　　我們在購買電腦時，腦子里會想到，惠普、戴爾、聯(lián)想等，在購買相機(jī)時會想到，佳能、尼康、索尼、三星等，在采購色譜時會想到，安捷倫，瓦里安，島津，戴安等。這就是品牌效應(yīng)，它帶給企業(yè)的利益遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于低價的所帶來的利益。當(dāng)客戶購買精密儀器時他們會潛意識的認(rèn)為某***的儀器質(zhì)量好應(yīng)該買這個品牌的儀器。因?yàn)樗麄冊诟鱾€渠道都能看到這些進(jìn)口儀器生產(chǎn)商的廣告，新聞，活動等，所以這就形成了品牌效應(yīng)。筆者認(rèn)為，國產(chǎn)儀器生產(chǎn)商，在保證質(zhì)量的同時，應(yīng)加大廣告宣傳力度，采取更多的推廣方式在客戶觀念中印下自己公司的品牌。

　　并購收購可借鑒

　　我們都知道在汽車行業(yè)，我國吉利公司收購沃爾沃可謂是一個成功的大手筆，借助沃爾沃技術(shù)力量，加上吉利本身的資金力量，通過對具有深厚技術(shù)積淀的國際著名品牌的收購，獲得一個好出身，徹底改變中國自主品牌汽車在海外靠‘模仿秀’、‘山寨版’起家的壞形象。以根紅苗正的技術(shù)淵源，堂堂正正地走向世界，使吉利一躍成為國內(nèi)乃至世界的知名品牌。

　　國產(chǎn)儀器缺少的無疑是技術(shù)，在技術(shù)無法突破的時候，收購也許是一種不錯的方式。國外儀器行業(yè)的收購并購屢見不鮮，國內(nèi)儀器生產(chǎn)商也有不少被收購的情況，但是卻從來沒見國內(nèi)生產(chǎn)商去收購國外的儀器生產(chǎn)商。許多國產(chǎn)儀器都被認(rèn)為是某些***進(jìn)口儀器的“山寨”版，只得其形，未得其意。在技術(shù)力量匱乏，品牌效應(yīng)無法實(shí)現(xiàn)的時候，筆者認(rèn)為雖然收購知名企業(yè)存在諸多困難并不現(xiàn)實(shí)，但是可以在購買技術(shù)方面還是值得許多國產(chǎn)儀器企業(yè)去嘗試的。

　　綜上所述，筆者認(rèn)為，國產(chǎn)儀器需適當(dāng)?shù)囊种苾r格戰(zhàn)，加大產(chǎn)品質(zhì)量性能的投入，結(jié)合廣告媒體網(wǎng)絡(luò)能手段為自身打造品牌效益，當(dāng)遇到發(fā)展阻力的時候，收購技術(shù)及品牌還是值得許多企業(yè)借鑒的。